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SEO還有必要做嗎 十年干貨揭秘2019年品牌運營步驟

2019-01-05 09:37

0102森林狼vs鹈鹕 www.uvgpd.club 這是最好的時代,也是最壞的時代。懂應變的SEO人,從來不會擔心被時代拋棄,而是會更加專注研究,創造滿足客戶需求的解決方案。

十年前剛畢業,我在上海丫丫網(現媽媽幫)母嬰社區做運營,后來出來跟人家合作一起做育教類的網站,那時的SEO工作只要搞好站內基礎優化,持續更新一些偽原創文章,就會從百度帶來很多流量,國內有好幾家母嬰類網站剛開始起步流量就是從百度過來的,但是百度有了寶寶知道后,流量就開始收割了……

經過10多年搜索技術的發展與完善,百度已經進行了無數次算法調整,每一次的算法變更及流量重新分配,品牌方都會抱怨,甚至SEO從業者也會抱怨。如今隨著網絡營銷多元化(頭條,微博,微信、短視頻,小紅書興起),SEO營銷模式腹背受敵,業內有人已經不堪重負,很多人紛紛表示SEO越來越難做……

面對一次次變革,從SEO行業離家出走的現象屢見不鮮,SEO真的沒有生存空間了嗎?不一定,歸根結底,我認為主要還是互聯網行業的變化速度太快!


清法的觀點

1、搶入口:只要“搜索需求”還存在,SEO就永遠不會消失;SEO是一項技能,從業者需要有與互聯網賽跑的思維;

2、占心智:內容為核心(舍得原理),內容定位一定要從寫給顧客看,轉變為給用戶看;從快速收割布局,轉變為全網種草布局。

不要誤解SEO,不要懷疑SEO,更不要說SEO沒有出路,SEO是基石。舉個例子,你如果不認識漢字,又怎么能夠讀懂文章?更不用談寫作。

正面每一次變革,互聯網永恒定律就是變,我喜歡SEO這行業,一直在研究它的“變”數。未來SEO沒有所謂的技術淡化之說,因為真正的技術就是不斷的尋找搜索引擎的漏洞和規律。但是毫無疑問這千辛萬苦找到的漏洞很快會被搜索引擎堵死,這也是大家會說SEO沒有市場,沒有空間的緣由所在。單從技術角度講的確是這樣,但是用戶搜索需求在,而且很大。如何從海量的互聯網信息流中快速、方便的找到對自己有用的信息,我相信這個需求永遠不會變。只是我們用什么方式來實現滿足用戶罷了。

十年SEO從業經驗,分析過1000+家品牌,我總結出結論就是無論搜索引擎如何變化,只要我們站在平臺方去研究平臺,為品牌方服務,必要考慮兩個緯度:一是用戶需求,二是商業角度,那么總能發現新的機會和規律。


一、用戶角度

任何平臺和媒體一定會把用戶利益擺在第一位,我的第一任東家剛開始給我們培訓就強調:用戶是平臺的生命線。因為一旦留不住用戶,平臺的一切商業活動都是零,搜索引擎也是如此。如何吸引和留住用戶,首先要考慮我們在什么時候使用搜索功能?

你發現沒有,當我們遇到問題的時候,就會主動到搜索引擎上去尋找解決方案。因此,品牌方和SEO人都需要思考內容的重要性和價值性?;チ永床蝗蹦諶?,缺的是有價值的內容。

什么是有價值的內容?就是實用性,你的內容是用戶最需要的,能夠真正解決他的問題。記得我在運營母嬰平臺的時候,上海一位計劃生育部門的專家指出我們母嬰平臺上的內容不夠專業和權威。我當時反問,什么叫權威性,什么叫專業性,難道網站上掛某某專家和一堆復雜的理論,這樣就權威和專業了嗎?非也!實實在在讓目標用戶讀懂和認可,能幫助到他的內容,就是專業,然后再因為幫助到他,令他自發的宣傳我們的母嬰網站,這才是最大的價值。這位專家聽了之后,非常認同我的觀點!

現在很多品牌方過于強調品牌自我屬性,“孤芳自賞”性的內容太多,卻忘了從用戶真實體驗的角度給予針對性的解決方案,這是不正確的,我們需要深刻意識到這點,在內容方向上做出調整。


二、商業角度

我在分析目前百度搜索風云榜時就找到規律,現在的流量聚合導向幾乎都是百家號和掛有百度聯盟的第三方小網站,根源本質:搜索本身需求就是看內容是否能解決問題,不是首先考慮是哪個平臺,這個問題可以多多思考交流……

所以品牌方在內容投放上,盡量選擇有利于排名的網站(想在百度上搶搜索入口,出于其他目的不在這討論范圍內)。一方面,真實用戶往往注重內容的價值,是否對自己有幫助,對內容來自于哪個平臺或網站不是太關注;另一方面,目前百度打擊發稿或同質化內容,如果你是百度運營的人,同樣一篇品牌的PR稿件,為什么要把流量導給其他平臺,不留給百度自己呢。

以我多年運營媒體平臺的經驗來看,不建議品牌方把內容布局在一個平臺上,一是內容價值無法最大化發揮,還有一個原因是有風險性。由于篇幅關系,這里不做詳細解析,想了解具體原因歡迎和我聯系,我和您細聊。

我們該怎么操作——搶入口,占心智

明白上面的原理,下面我們就要知道SEO對于品牌建設應該怎么玩了?;蛘咚?,未來品牌做SEO真正的出路是什么呢?答案是品牌在互聯網搜索入口端的運營和布局。就是我一直強調的“搶入口占心智,用搜索公關”。

搶入口核心在關鍵詞的策略上。千萬不要跟百度SEM搶流量,因為你在搶百度飯碗,百度會讓你搶嗎?正確的方法,是搶百度剩余的流量,這個剩余流量永遠也搶不完。所謂剩余流量,其實就是長尾流量,以我之前運營的母嬰平臺為案例,從搜索帶來的流量有80%以上是長尾流量,長尾流量用戶注冊率和留存率都很高。而且,我發現目前神馬搜索的流量基本都是長尾詞,用戶在網站上停留的時間更長。所以我現在給品牌方出方案和策略也是基于這個邏輯,以我們目前正在運營的平臺數據來看,也驗證了這樣的邏輯是對的。重點品牌詞和行業大詞霸占搜索入口前3頁,因為可以攔截掉95%以上流量,而一些長尾詞考核一定要優化到百度首頁,否則無意義,獲取不到什么流量。

占心智就是內容為核心,用戶進來看內容是否引起共鳴,是否有認同感,然后再引導到產品,這個是至關重要的。比如你要推廣一款轎車,目標用戶是40歲左右的中產階級。

很多人在推廣時,可能都只停留在“產品屬性”或“產品特點”等層面,就是:價格比同款車型便宜XX%;每100Km只需XX加侖的汽油;折舊率低至XX%,超級保值……這在本質上,都是一種“以自我為中心”的表現——一個勁兒想突出產品。

但如果要引起用戶的共鳴,可能還需要再挖掘一些用戶心里真正所想的。剛才我們說了,這款車針對的,是40歲左右的中產階級。他們平時除了車之外,可能還有很多其他更重要的事要考慮,比如:孩子的教育,家庭的收支,職場的拼搏,父母的身體,個人的形象等等……總之,汽車只是他生活中的一小部分,并沒有那么重要。

所以,回到我們的主題——作為營銷人,我們一定要在內容上多琢磨,用內容打動用戶、占領心智。

另外,品牌方運營人必須要有全網布局的思維,比如我們給品牌方做了一些小紅書種草,辛苦創作一篇內容,為什么僅僅在小紅書發酵,為什么不把這些優質內容也鋪陳到其它平臺呢?這也是上面提到的,平臺的選擇要生態化,發揮內容最大價值。

我們服務過很多客戶,比較典型的一家是已服務幾年的醫藥類客戶“中智藥業草晶華”,那當品牌處在不同時期的運作思路是怎樣的呢?

第一年:以品牌基建為重點。從業期間,我在與近千家品牌方溝通經驗來看,很大部分品牌方很在意大流量的行業詞,但是品牌基礎建設卻很弱,甚至很差。從消費者決策行為學來看,得知會進一步搜索品牌詞去進一步了解品牌的相關信息,而一旦搜索出來的結果發現品牌表現很差,那么辛辛苦苦吸引進來的流量是不是浪費太大?其實,我強烈建議所有品牌在強打廣告的時候,比如視頻,電視,戶外等一切形式硬廣,先花一點小錢做好品牌全網輿情建設,然后再做品牌推廣。

第二年:以品類為主,品牌為輔助,開始全面布局各種緯度關鍵詞,搶占搜索入口。其實發現好多關鍵詞都是幾年前的舊內容,所以選詞策略很重要。地球人都知道,搜索本身就是精準行為和主動解決問題的邏輯,選擇長尾關鍵詞,將大流量轉化為精準有效流量、性價比高的流量才是明智之舉。

第三年:在不同時期選擇不同的爆點或爆款產品繼續打造。

以上三步,可以同時執行也可以分階段做,核心取決于預算。SEO是一個長期優化的過程,這個行業做不了短平快的事情(短平快是百度SEM的事情),需要耐心和堅持才能看到顯著的效果。這個也是很多品牌方不愿意做的一個原因,除非搜索入口出現負面才想到SEO。

這里給大家一個忠告:千萬不要為了SEO而SEO,一切要從品牌運營布局,內容對用戶的價值,以及符合搜索規則及各大媒體的運營規則來考慮。以清法10年SEO經驗及幫助分析過近千家品牌來看,任何流量來得快,去得也快。不要依賴于所謂的快排,刷數據等。這些我們都有能力操作,但是會死的很難看。我們承諾不做暗刷的事情,會實情告知品牌方其中的利與弊。

最后我想說的是,SEO還是有很寬的路可以走的。思維不老,隨機應變,能堅持,善于利用SEO手段運營好各類流量的互聯網人,只會越來越吃香。而對于品牌方,當你還在問2019年還有沒有必要做SEO,當你覺得做SEO效果太慢而猶豫不決時,別的公司早已獲得源源不斷的流量了! 


與清法詳細交流歡迎加微信:844512319(備注:公司名稱+姓名)否則不通過

網友薦論

  • 每一位媒體人、互聯網從業者、用戶都在互聯網時代下學會了更多的東西,但互聯網的革新很快,今天學到的知識可能后天就用不了了,所以對于互聯網的知識我們要有舍得原理的精神去做、去學。 現在的營銷手段有很多,SEO雖然只是其中的一個小部分,但他是不可缺少的一個部分,他是品牌的基礎,他是品牌的根基,他是品牌的塑造,舉個栗子好比一位美女在外面的時候風光無限、美麗動人當別人去了解她去她家參觀的時候發現,她家里到處都是垃圾、污垢、害蟲你還會喜歡她嗎? SEO就好比是清潔公司,給她的家來一個全面的大掃除,讓她的家更有內涵,幫她做好內外兼修的好形象。 一位SEO的新手的解讀,想一起學習SEO知識的請來撩。
  • 確實是這樣,方向比距離更重要,花點小錢做好輿情建設很有必要,因為我們時刻監測著的是消費者關于品牌的一些行為決策,所謂知己知彼,方能百戰百勝,以用戶的切身需求為導向,再從多維度布局關鍵詞,畢竟搜索本身就是主動尋求答案的過程~選擇長尾詞,精準有效的搜索行為更有價值
  • 不管是做企業還是生意,用戶,消費者是支撐企業發展的核心動力,過分的強調企業,產品不過是孤芳自賞,就算是馬云,他的產品,我們信任它,本質也是對他個人的認可,不是產品,也不是阿里巴巴,所以說做SEO宣傳品牌觀點固然重要,但也不要忘了用戶,消費者才是品牌做大的基礎,內容的輸出,搜索入口的搶占首先考慮用戶,然后才是利用品牌效應做錦上添花,創業時代中魔晶和運營商競爭,運營商切斷服務器,使用戶流失,不也是很好的證明嗎?
  • 內容始終是核心與靈魂。抓住用戶的痛點、癢點、興奮點,捕捉他們正在關心、關注的事情,并直觀的凸顯出來,是每個品牌都需要去做的事情。
  • 非常棒,點個贊
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